我在視頻號裡小米的電視業務高管講他和雷軍開會的一個故事。
高管在會上說,這個季度我們電視業務利潤多少。。。。
雷軍說:誰讓你掙錢的?我們上次的目標就是要市場份額,你掙錢是錯了。。。。。。
雷军向来是以温雅著称,像这样批评就是非常严厉了。
這段話很好理解,在很多時候,市場份額和利潤,往往是對立的目標,不可兼得。
並且在一個新市場裡,大家都剛開始競爭時,市場份額的門檻是最低的,佔領市場份額的成本是相對更低的。
可能市場份額的目標一旦沒有被優先保證,即使是初期掙到的利潤,那後期也會發展受阻,就難於建立一個生態門檻。
市場份額可能是戰略目標,利潤可能可以稱之為戰術目標。
這個小視頻,讓我想明白了以前我自我嘲笑的一個玩笑話竟然有深刻的道理。
“牛市時我掙錢,熊市時我掙幣。”這話其實是自嘲的,背後的意思是,牛市時我持有的幣倉位越來越少,越來越踏空,資產淨值漲的比市場慢;熊市時我持有的幣越來越多,資產淨值天天縮水。
但經過幾輪牛熊後,發現其實投資採用“牛市時掙錢,熊市時掙幣”,這真是一個非常靠譜的策略。
在資源有限的前提下,你是要掙錢(usdt)還是要掙幣(ETH、BTC等),這兩個目標一定是相對立的。
另外一個前提是,市場價格是無法預測的,但整體的牛熊可預測的概率要更高。
就是說我們大概可以感知牛市還是熊市,但無法知道牛市價格頂點,也無法預測熊市價格最低點。
但整體上,牛市幣的價格是要高於熊市的。
在熊市時,就不要太在乎買幣的成本,持續掙幣更重要。至於幣的淨值是在下跌,還是短期你就獲得了掙U計算的利潤,這都是次要問題,關鍵的問題是在熊市的時候買到更多的幣。
而在牛市的時候,就不要太在乎賣幣的單價,持續獲得資金回籠是重要的,比是否沒有賣到更高的價格,更重要。
反之,如果熊市時想著抄更低的底,沒有建到足夠多的倉位,到了牛市,你再去搶占市場份額(買幣)博更高的漲幅,就容易掉坑里。
記住,在熊市裡,目標就應該定為:要掙更多的幣數量,而不是想要從比特幣市場裡掙多少錢(usdt)出來。
而在牛市裡,目標應該定為:要掙更多的錢(usdt)出來,幣的數量減少是可接受的。
反過來往往是大忌。
但絕對多數人,都會把這兩個目標混在一起,即要又要,有時候倉位(幣的數量)少了,幣價上漲了,難受;有時候幣價下跌了,但幣數量多了,還難受。
這種狀態極其容易陷入追漲殺跌,牛市裡老捨不得賣幣,賣了後看價格又漲,又去買回來,或者跌個10% ,就又趕緊補回來;
而熊市時,又老怕買高了,老想抄個大底,即使是買到了,價格一跌又賣掉,想以更低的價格買回來。最終炒幣炒累死了。