消費品牌的數實融合(Phygital)一直是我看好的NFT 用例。世界第一的奢侈品集團LVMH 也終於加入進來,發佈單價超22ETH 的百寶箱(Treasure Trunk),找推特大V 傳播會是一次web3 式圈錢,還是長期的VIP 俱樂部?
一條🧵展開⤵️
LVMH 作為全球市值最高的奢侈品集團,總市值4400 多億美元,總裁Bernard Arnault 近期又回到世界首富寶座。
最近一次集團財報上,他表達的觀點是「認可NFT 的價值並希望用於促進實物銷售,提升流通效率」。(兩個月前的解讀,這次VIA 系列的推出即是對該策略的堅定執行)。
簡單來說,這次發布了什麼?
6 月8 日,LV 推出VIA 作為數字高端品牌。「VIA」在拉丁語指代「路」,暗示通往與眾不同的體驗旅程。
- 數量:200 個左右
- 單價:3.9 萬歐元or 4.1 萬美元
- 開放地區:加拿大、美國、英國、法國、德國、日本、澳大利亞
- 鏈:ETH
關於百寶箱NFT 的用途,品牌這麼設計⬇️

💠 SBT+ 限量實物行李箱+ 會員pass
- SBT:根據官網報名填寫waitlist 的個人信息與錢包地址來決定是否有購買資格。錢包地址綁定,token 作為身份不能交易。
- 實物:6.16 後憑token 購買實物行李箱
- 會員:之後可用於購買獨家產品,第一個系列是首席設計@Pharrell 的男裝線,或可解鎖參與線下活動
可圈可點的部分👍
- 和Gucci 一樣,用了官推@louisvuitton 正式發布(避免scam),官網發售頁面效果很精緻,並支持直接連接web3 錢包!
- SBT 且每人限購1 個,降低投機炒作,將waitlist 這一傳統做法&會員身份上鍊
- 後續的Phygital 可以靈活安排,先購買數字鑰匙預定再發貨,提升定制效率

大家有爭議的地方📢
- 價格太高:都這市場了(⬇️圖很應景)你賣這價格——能理解,畢竟99% 的人買不起,不過u1s1,LV 官網上幾萬美金的實物行李箱並不少
- 對找的推特大V 和有意見。大家都是排練好的嗎?說一樣的台詞,發一樣的12 條推文——略有點苛刻,品牌給內容的時候是可以更多樣些😓
不過我最關心的還是LV 的篩選標準,因為這代表了他們真正想要的目標用戶
錢包地址標準(來自官網FAQ)
- 裡面有其他LVMH 旗下品牌的NFT 藏品
- 或有其他奢侈品/Fashion 品牌的NFT 🤔
- 或有藍籌NFT
- 或錢包資產總計超過1 百萬美金
- 或錢包裡的NFT 價值超過20 萬美金
滿足標準的大概率已經是web3 裡的高階用戶或奢侈品/ 時尚品牌粉絲。

關鍵是,如果按照這個標準200 個名額沒有滿,LV 是否會分配給品牌已有的高淨值會員?畢竟這次的銷售是支持信用卡/paypal/apple pay 等支付方式的。
如果LV 會同時開放線下通道,推送品牌已有老會員購買,那麼這次推出就非常值得肯定了👏(值得後續關注👀)
從2019 年開始探索區塊鏈應用於奢侈品驗真溯源,到2021 年8 月和Beeple 合作推出遊戲,4 年時間,總有種錯覺以為LV 進入web3 應該已經很久了吧,這其實才是第一個正式的NFT 發售。
看得出經過充足的準備和設計,也吸收了這兩年的一些新做法,希望無論對於品牌還是顧客都能夠最終獲得滿意的效果。