在舉辦投資者會議之前需要了解潛在的投資者都有誰，怎麼樣才能吸引他們獲得他們的投資。因為為了有一個比較好的融資會議，你需要很清楚地知道你在做什麼，並且考慮如何才能實現這個目標。
當你考慮舉辦投資者會議時，有許多問題需要考慮，比如你何時需要投資者會議，需要哪些人參與，如何獲取會議以及如何進行會議。
會議並不只是進入房間、坐在桌子對面，並盯著對方的眼睛看。真正的會議需要展開交流，提出觀點，並確保了解要提出哪些觀點。
為了從某人那裡真正獲得資金，需要在完成許多步驟你，通常需要找到他們並說服他們和你見面，然後說服他們給你錢，並最終將錢存入銀行。如果你遵循這些建議，沒有人會拒絕你。如果他們拒絕了，那就是你的錯。
首先，你需要確定何時真正需要籌款。並非所有企業都需要資金。例如，mailchimp 從未在外部融資中籌集過一美元，但價值數十億美元。在考慮與投資者會面以籌集資金之前，你需要首先回答的問題是：你是否真的需要籌集資金。
你可以在創意階段、有原型或有用戶時籌集資金。當你真正需要資金來發展業務時，你需要明確是否需要資金，這是關於你公司的一個非常重要的決定。因此，需要將籌款視為一個連續的過程。
如果你什麼都沒有，也不知道如何花錢，不要試圖籌款。相反，專注於構建你的產品和公司。當你有了想法或原型後，你會發現，如果有更多的資金，就能做得更多，這可以讓你更快地實現目標。
現在假裝你是投資人，想想為什麼要投資給創業者？肯定是希望創業公司未來能夠非常成功，變得非常強大，並且也希望創業公司能夠恰當地使用這筆錢。
為什麼需要資金來增長？
很多人認為，如果想要籌集資金，第一件事就是需要雇傭員工。
這個想法很有吸引力，因為很多公司都喜歡談論他們有多少員工。但實際上，在建立初創公司、希望利用軟件的過程中，你需要雇傭的人比你想像的要少得多。
事實上，僱傭可能是殺死你公司的最好方法，因為人們往往花錢。因此，你需要認真考慮是否真的需要雇傭員工。如果你已經在招聘了，那麼你已經需要資金支持，無論你的想法是否具備潛力和增長性。
你需要仔細思考，阻礙你下一步增長的因素是否真的是需要雇傭更多員工。
人們也經常愛說公司面臨的阻礙是用戶獲取。
花錢在谷歌廣告上通常是一種糟糕的業務增長方式，尤其是在早期階段。
在開始花錢之前，免費獲取用戶可能更加有意義。讓喜歡你的產品的用戶告訴他們的朋友，然後你就可以免費得到更多用戶，而無需籌款。
最後一個問題是客戶服務。
如果你無法滿足客戶的需求，這實際上是籌集資金的一個很好理由，因為作為創始人，你將負責處理客戶服務很長一段時間。只有當你有足夠的用戶和客戶時，你才能停止這樣做。
如果人們使用免費產品，他們對客戶服務的期望通常較低，這意味著你可以處理更多的客戶服務。但是，如果他們願意向你付款，那麼你需要提供更高水平的客戶服務，同時也會獲得更多的收入。因此，在必須尋找外部資本之前，你可以僱用更多的人來處理客戶服務。
最後，我想警告地是：越早籌集資金，資本就越容易被稀釋。除非你有實際可見的東西，否則人們不會給你300 萬美元、500 萬美元或1000 萬美元的估價。每籌集到一美元都會導致你在最終價值數十億美元的業務中失去更多的股權。
投資者類型
在討論投資者類型之前，我們需要明確的是籌集資金的方式和地點有很多種。因此，如果想要獲得資金支持，我們需要了解這些投資者類型、如何與他們會面以及如何說服他們給予資金支持。投資者類型有：朋友和家人、加速器、天使投資然、種子基金、風投基金以及大眾基金。
朋友和家人
初創企業最常見的資金來源之一是朋友和家人。他們願意支持你並給你錢
然而，你不應該利用這種美好，只有當你知道他們能承受損失時才可以從他們那裡拿錢。
因為大多數向VC 籌集的初創企業是沒有回報的，所以你需要考慮是否真的需要從朋友和家人那裡得到錢，不要讓條款變得很繁瑣，不要不要以5000 萬美元的估值向你祖母籌集5 萬美元資金，這沒有任何意義。
不要以高價向家人籌集資金，因為這可能會使其他籌款變得更加困難。當你想從朋友或家人那裡得到資金時，要把它當作真正的會議來對待，尊重他們的時間，把他們當作真正的投資者一樣對待他們。
加速器
加速器通常是由教育項目的投資者所創建。其中一個著名的加速器是YC。
YC 提供為期三個月的加速器計劃，與公司合作以提升他們的業務表現和知名度。通過傳授自身經驗並幫助他們避免錯誤，YC 旨在讓這些公司變得越來越好。在演示日，YC 將推出這些公司並給予他們社區支持。
如今，全球有成千上萬的加速器。雖然初創企業數量增長迅速，但加速器的數量增長得更快。這令人擔憂，因為很多為加速器提供諮詢的人從未在初創企業工作過，也從未啟動過初創企業，更沒有在加速器之外為初創企業提供過資金。
因此，我們需要慎重考慮是否使用加速器。當面臨決策時，我們應該問自己：為什麼要聽取那些從來沒有做過他們告訴我應該做的事情的人的建議？如果大多數加速器實際上傷害了公司，那麼我們需要小心地使用它。
作為一家公司，我們不一定需要加速器才能成功。如果加速器是有效的，那當然太好了。但是如果它沒有很好地加速我們的業務發展，甚至讓我們變得更糟，那麼使用加速器可能會對公司造成損害。
因此，在決定是否使用加速器之前，我們需要謹慎考慮，並查看其運行記錄。畢竟，加速器是否有用並不僅僅取決於資金支持，還需要其他方面的幫助。
天使投資人
天使投資人通常是有錢人，擁有充足的時間和金錢。他們主要投資於體育，而在Twitter 上，你會經常聽到他們談論自己的億美元公司，這基本上就像一個狩獵比賽。雖然你不知道他們真正投資了多少錢，也不知道他們是否真的獲得了利潤，但他們喜歡投資新興的公司，原因有很多：一方面，他們想看到新技術的出現，另一方面，他們也想支持年輕的創業者。
尋找天使投資人並不難，只需發送電子郵件或者聯繫當地的投資人即可。但需要小心的是，有些天使投資人組成的團體可能只是為了炫耀自己的地位而聚在一起，並不真正有意願進行投資。因此，在與投資人交流之前需要提前做好調查研究，並觀察他們過去幾個月、幾年內是否積極投資。如果他們已經有一兩年沒有進行投資，那麼追捕他們可能不是個好主意。
種子基金
種子基金是一類超級專業的天使投資人，他們已經籌集了外部資本來進行投資。通常情況下，他們代表那些沒有足夠資金成為真正大型基金的有限合夥人進行投資。這些投資者通常是新的但非常專業，他們正在努力學習這些技巧。他們很好，通常會與新興的創始人見面，尋找好的投資機會。
給種子基金投資者發郵件是一個很好的方式，因為他們的工作就是與新的創業者見面並考慮投資。如果你能收到熱情洋溢的回复，那就再好不過了。但要記住，種子基金投資人投資的目的是為了獲得回報，並籌集更多的資金，因此他們對那些只能帶來小回報的事情不感興趣。他們通常對生活方式企業也不感興趣，而如果你的企業有現金流，天使投資人可能會對你的投資產生興趣。
風投基金
風險投資基金是進行籌款的大事，它們管理著整個行業。這些基金可以投資百萬美元到十億美元的支票。在尋找投資時，需要了解你所處的資本階段需要什麼。
這些風險投資基金通常有多個有限合夥人，他們給出一定的回報率目標，並尋找全球所有的風險投資基金，以確定在哪里分配資金。如果你是一名風險投資合夥人，除了想成為更好的投資者外，還必須提供比其他項目更高的風險回報率，以獲得有限合夥人的資本。
當風險投資者考慮是否投資你的公司時，他們不僅關注回報率，而且關注每項投資是否能夠回報整個基金。因此，在與風險投資者見面時，你需要展示自己有能力做一些大事情。
風險投資基金通常有一個非常具體的決策結構來決定如何投資和做決策。在早期階段，大多數最大的風險投資基金只會派遣單一合夥人與你會面。
如果你正在考慮第一次檢查，可能並不需要考慮這些投資者。但當你準備好籌集大量資金時，這個過程將在稍後發生。
眾籌
眾籌網站是一種可以考慮的投資方式。與專業投資者類似，眾籌網站會審核公司以確保其真實性，並提供一個平台讓人們向你的公司捐款，而你不需要與每個捐贈者見面。在使用眾籌時，要注意管理過多的小額投資者可能會成為一場管理噩夢。
和其他投資者不同的是，眾籌網站上的投資者通常不是尋找被陌生人介紹的投資機會，因此向他們發送冷冰冰的電子郵件通常不會得到回复，也不應該向投資者發送垃圾郵件。相反，要通過個性化的介紹和建議來吸引投資者的興趣，了解他們的背景和興趣，提供針對性的信息，讓投資者感到興奮，並幫助你的公司獲得資金支持，從而達成共贏的局面。
值得注意的是，眾籌通常不適合用於大規模籌集資金，因為管理過多的小額投資者可能會成為一場管理噩夢。如果你找不到其他方法來籌集資金，或者你身邊沒有投資者，或者你不想被時間困擾，那麼這是一個很好的方式。最終目標是讓投資者感到興奮，並幫助你的公司獲得資金支持，從而達成共贏的局面。因此，仔細考慮這個選擇，想想它會為你做些什麼，它能對你做些什麼。
冷郵件
我之前提到過，一些投資者很容易或很願意接受冷郵件。實際上，每個人都能接受這樣的郵件，但好壞不同。舉例來說，下面這封郵件就是一封糟糕的冷郵件：
親愛的先生或女士，我在網上的調查中註意到您是科技公司的投資者。我想向您們介紹一個在這個新的、令人興奮的領域賺錢的機會。我可以到你的辦公室來花一個小時介紹嗎？
這樣的郵件並不能打動投資者的心，根本沒有介紹他們是做社麼的，也沒有介紹是誰。因為專業的投資者整天都在和人打交道，所以他們最珍貴的資源就是時間。如果一封冷冰冰的郵件沒有經過深入的研究，沒有了解到投資者感興趣的事情，那麼很可能不會得到回應。
大多數投資者願意在推特上發布發布他們感興趣的事情、他們投資的公司、他們寫博客講述他們對希望存在的公司的想法、和他們過去創辦的公司等大量線上資料。
你應該了解你想與之交談的每一位投資者，並想出一種出現在他們面前的方法。
比如：
我正在為家庭清潔服務創建一個市場平台。我的創新點在於所有的清潔工都是機器人。我們已經推出了這個平台，現在正處於剛開始發展的階段。
我認為你會是我們的優秀投資者，因為您支持過Homejoy 公司。我認為我們已經解決了單位經濟和可靠性方面的問題。我們可以花15 分鐘討論一下嗎？如果您覺得通過電子郵件進行交流更好，那也沒關係。
「家庭清潔劑市場」和「機器人清潔工」，這兩個話題都與她之前建立的家庭服務市場相關。此外，還強調公司的經濟性和可靠性，並且15 分鐘的會議也是非常短暫的，這樣的郵件可能會引起投資者的興趣。
在給投資者發送郵件時，應該盡可能地了解他們的背景和興趣，並避免向他們發送垃圾郵件。
如果我們能夠通過深入的研究找到一個與他們相關的話題，並通過定制化的介紹方式來引起他們的興趣，那麼我們就有很大的機會得到他們的回應，甚至促成一次成功的投資會議。
投資者會議種類
在與投資者的會議中，有一系列的不同類型的會議需要您去瀏覽，每個投資者可能會出席不同類型的會議。
- 介紹會：在除眾籌網站外的所有投資者都會參加的會議上，您將介紹您的公司和業務計劃。
- 後續會議，幾乎所有的投資者都會參加，除了那些在第一次會議之後就已經決定投資你的天使投資者。
- 決策會議：僅限於專業投資者，這將是一個與多個合作夥伴或同一個合作夥伴的會議，以確保他們想達成協議並深入了解項目。
- 盡職調查會議：通常包括您自己、您的團隊和您的律師，由風險投資公司或投資者自己處理，有時甚至由團隊中的某個人處理。
- 精緻晚會：如果一切順利，可以舉辦盛宴式的晚餐。要注意的是，即使不為公司籌款，也可以免費享用美食，因為投資者可能會使用這種方式向您推銷並展示他們是多麼偉大。每個投資者都將成為您公司生活中的一部分，因此需要確保從中獲利的人不是混蛋。如果您不能和某人共進晚餐一小時，那麼您應該仔細考慮是否願意接受他們的資金。在早期階段這可能不那麼重要，因為天使投資者給您的支票很小，但是如果有人給您一大筆錢，您需要仔細考慮是否想讓他們成為您團隊的一部分。
介紹會
在與投資者會面時，介紹非常重要，但更重要的是清晰地向他們闡述你的想法。這是任何成功的基礎，因為研究表明人們在前30 秒內就會決定是否對你感興趣。確保自己真正理解想要表達的想法，並能夠清晰解釋。如果有演示的產品，效果將更好，因為投資者喜歡接觸真實的產品。
與投資者會面的主要目的是讓他們相信你的公司有成長為巨頭的潛力，所以進展至關重要。此外，穿著得體也很重要，不需要一塵不染，但也不要顯得很懶散，因為第一印像很重要。
如果通過了介紹，就應該準備參加後續的會議，除了第一次會議可能是天使投資人之外。
後續會議
在進行後續工作時，你需要更深入地了解你的業務。了解你的指標非常重要，這可能是你已經擁有的指標或者是你未來將擁有的指標。如果你正在建立消費者業務，你需要有一個框架來理解每月、每週、每日或每小時的活動對你很重要。
你需要能夠解釋你的進步，並理解進步是相對的。你需要知道你已經做了多長時間的工作，以及你在這段時間裡走了多遠。如果你已經做了五年的工作還沒有開始，那就不好了。相反，如果你研究了一個月並準備了一個原型，那就太棒了。
你需要比介紹會更深入地了解你正在做的事情，因為決策會議才是你真正需要展示自己對所做事情的深度了解的時候。然而，大多數天使投資人並不需要看到甲板（投資者演示文稿），因為它往往只是一些花哨的東西，客戶實際上是購買產品而不是甲板。如果你必須有一個甲板，它應該越簡單越好，八到十張幻燈片就足夠了。
如果你有度量標準，你需要深入了解它們。你需要清楚地知道6 個月或12 個月的保留期是什麼，而不是要在會議上從電腦中查找這些信息。
總之，任何重要的度量都可以在幾個層次中挖掘出來，並且你需要明確理解你的業務指標。
決策會議
決策會議是與專業投資者會面的關鍵部分。在這個會議中，你需要向投資者展示你現在所處的位置，並預測未來最大的可能性。當我參加紅杉決策會議時，我坐在房間裡與五位合夥人交流。
他們真正關心的是，在未來10 到15 年內，我的公司將會發展成什麼樣子。他們已經對我的業務基礎非常了解，但他們想知道的是我的未來計劃，以及我是否有能力實現這些計劃。我們能否成為一個全球性的公司？因此，你需要深入了解並解釋這一點，以展示你不僅僅是另一家公司，而是具有遠見的公司。這也是投資者認為你能夠實現所設想的區別所在。
盡職調查會議
如果你提前完成了功課，那麼這個會議通常不會對你造成太大的影響，而且這是以後的事情。在公司生命週期的早期，你需要越努力越好，確保你的法律文件和財務狀況井然有序，防止出現一些令人驚訝的問題，比如公司現金比預期少了50% 等問題。
如果所有這些都沒有問題，你需要擁有一個度量標準儀表板，向投資者展示你所做的一切。當然，如果你理解會議框架並能夠清晰地表達自己，你將進入最後一步：享用豐盛的晚餐。
精緻晚會
實際上，你所追求的是從銀行拿到錢。不管投資者帶你去吃飯的地方有多高級或他們看起來有多酷，這都無關緊要。
作為一家企業，如果你需要資金擴大規模，你需要的只是資金。如果你在沒有這些會議的情況下獲得資金，那麼這些會議都不是那麼重要的。
所以，一個你熟知的非常出色的投資者發郵件說：「嘿，我這個月要旅行，但我真的想投資。我可以寄25 萬美元給你，然後我們再見面聊天嗎？」不要僅僅因為你沒和他們面對面喝過咖啡就拒絕他們，不要因為他們不符合你所謂的完美的流程而拒絕他們。建議你通過電話與他們交流，盡力做好你的工作並檢查參考資料。
注意事項
關於會議和投資者的事情，有幾點需要記住。
首先，參加會議並不等於取得進展。許多創業者會告訴你他們參加了各種不同的會議，並見到了許多重要人士，但這些都不是最重要的。最重要的是建立一個成功的大公司。
如果你不需要籌集資金，就不要浪費時間和精力去與投資者會面。只有當你確實需要錢時，才應該開始聯繫投資者。
在籌款過程中，一旦你找到了願意投資的投資人，簽署文件和電匯即可確定交易。投資者通常不喜歡拒絕，因為每次拒絕都意味著失去了一個可能賺大錢的機會，同時也冒著被認為缺乏眼光的風險。因此，能夠快速做出決定的投資者更受歡迎。
如果你發現自己不斷地開會，卻沒有什麼實質性進展，那麼可能需要重新評估你的策略。在與別人見面時，最好將討論的話題推遲到最後，以確保你盡可能地了解對方的需求和期望。最後，要記住，在某種程度上，這是一場賭博。因此，必須有人做出決定，而優柔寡斷的投資者往往不會做出最佳決策。
混蛋投資者可能以不同形式出現，例如用他們擁有的權力和人脈給你留下深刻印象，或試圖讓你覺得你的想法愚蠢等。如果遇到這樣的情況，要果斷離開，並告訴朋友這個人對你來說是個混蛋。
如果遇到任何形式的騷擾，包括性騷擾、種族主義或偏執，一定要勇敢地站出來並告訴別人。YC 在處理這類事情上非常認真，希望所有的投資者會議都能讓每一個人都感到舒適和安全。如果你按照這些步驟去考慮投資者會議，我相信每件事都會順利。
創始人在傳達願景時常犯的錯誤
創始人在傳達願景時常犯的錯誤是什麼？有些公司規模太大，看起來很分散。比如，當我們向別人介紹自己的公司時，可能會說：「我們是一個搜索引擎，我們製造自動駕駛汽車、電話、揚聲器，還製造了可以發射互聯網的氣球，我們還有廣告、展示廣告以及人工智能，整個部門都在研究各種瘋狂的想法。」
這樣的介紹看起來過於繁瑣，給人一種分散的感覺。相反，如果只是講述自己的市場佔有率和價值大小，也會顯得過於淺薄。比如，我們說：「我們要佔領市場的10%，那就是價值5000 萬美元，而我們得到的是100%。」這種介紹方式顯得有些單一，缺乏野心和遠見。
事實上，我們需要考慮兩個極端：一方面要有宏大的願景，但另一方面也要有具體可行的計劃和目標。只有這樣，才能在未來的競爭中立於不敗之地。
投資者FOMO 機制
投資者希望投資於他們可能投資的最大的公司，並儘可能多地獲得所有權。但在初創企業的早期階段，幾乎沒有數據表明這家公司是否會成功。從本質上講，投資者總是在尋找其他確鑿的數據。其中之一最強大的數據集就是其他聰明人是否認為這是個好主意。
因此，FOMO（害怕錯過機會）存在的原因是，如果你看到其他聰明的投資者參與某件事，你就會推斷出這家公司是好的，很可能會成為大公司，你不想錯過這個機會。
然而，最好的投資者是那些比其他人更快地做出自己的決定，並具有難以置信的快速盡職調查流程的投資者，因此他們是領先於所有人的投資者。你仍然可以通過讓其他投資者排在後面來給他們施加一些壓力，所以他們知道必須迅速行動。但我認為，坐下等待別人做出決定的投資者通常並不是好的投資者。
如何找朋友或家人資助創業？
關鍵在於建立好關係和選擇合適的方法。對於不同性格和處事方式的人，需要採用不同的策略。有些人可能會喜歡你每天帶著甜甜圈和咖啡出現在他門口，但這並不適用於所有人。因此，我們需要具體情況具體分析，選擇合適的方式。比如，在電梯間或者甲板上練習自己的創業計劃也是一個很好的選擇。
而如果你的朋友或家人是成功的創始人或風險投資家，那麼你可以把他們看作真正的練習對象，跟他們分享自己的創業計劃，並尋求他們的建議和支持，但要注意將提問和要求看成一個專業的互動。
是否應該放棄籌款活動？
是否應該放棄籌款活動，這取決於你的具體情況。一般來說，如果你正處於公司工作和籌款之間，那麼最好不要嘗試籌款，除非你確實需要。
關於籌集資金需要多長時間，這取決於具體情況。一般來說，你需要準備至少一年半的時間。但是，如果你花了太長時間在籌款上，並導致你已經有一年沒有進行產品開發，那可能會很糟糕，因為你沒有任何進展。
所以，在判斷是否需要籌款時，你需要仔細思考，而不是盲目地去做。如果你是一個新興公司，剛開始只籌款了一個或兩個月，卻沒有得到投資者的支持，那就要試著找其他方式推動公司的成長，等公司穩步發展後再回來嘗試籌款。
所有的創始人都需要參與到籌款過程中嗎？
有些投資者專門為女性創始人提供資金，這是一種很好的趨勢。對於籌款和公司建設的方式，我們應該充分利用所有不公平的優勢。如果你是女性創始人，你應該將之作為一種優勢來獲取投資。
然而，並不是所有的創始人都需要參與到籌款過程中。這是首席執行官的工作。如果你有共同創始人，讓他們去做其他事情可以保持業務的發展不被完全停止。
在一開始的投資中，你不需要整個團隊參加會議。專業的投資者會進行專業的談判和報價，而你可能沒有相關經驗。如果整個團隊都在場，當投資者給出報價時，你必須當場決定，這樣你就處於一個嚴重的劣勢。
因此，建議只有關鍵人物參加會議，如首席執行官等。如果你收到了投資者的報價，你可以回去和共同創始人討論後再做決定。這樣可以給自己爭取一些時間來真正地思考正反兩面。
用戶問答
是否應該接近一個已經投資於競爭對手的風投：如果他們在十年前投資了一個競爭對手，並且那家公司上市了，那麼他們實際上可能是你的完美投資者，因為他們知道這個領域，而且他們會幫助你IPO。但是，每種情況都不同，你需要看具體情況並決定是否有意義。
種子基金、天使基金和微型風投之間的支票規格：取決於許多變量，例如投資者、市場、地理位置、公司及其所需等等。因此，你需要考慮自己需要什麼，小基金和天使們最有可能開出小支票，通常在1 萬到10 萬美元之間，而大基金則超過了這個範圍。
找到可信的天使投資人：可以向他們索要推薦信，並查看他們的投資組合。活躍的天使往往會記錄下他們的投資情況，也經常談論這件事，這有助於他們獲得交易流。在新興市場中，這可能比較困難，但只需採取一些步驟就可以解決這個問題。
